伴随着职位的晋升，很多人已经走上了管理岗位，无论是公司中层，还是部门经理，一旦进入管理岗位，工作内容和性质都会发生本质变化。作为昔日打工时一名管理者，试图和大家探讨中层管理者，到底该管理什么？分享经验，以求共勉。
从大的方面，管理的内容分为人和事。而事，又在人为，所以管理归根结底就是管理人。中层管理者，对上级是执行角色，...
发布时间：2010-3-2 10:50:21
销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能.
销售技巧包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控及运用.常用的销售技巧有引导成交法,假设成交法,关键按钮成交法,富兰克林对比法,门把成交法,软硬兼施法,总之,做销售是人与人之间沟通的过程,其宗旨是动之以情,晓之以...
发布时间：2010-2-25 14:09:13
女儿好几天没洗澡了，我和她妈妈决定给她洗洗澡。对我来说，我希望尽快给她洗完，抓紧时间。然而女儿却表现的很不耐烦，她不喜欢大人摆布她，而是把洗澡盆当成了游乐场。
我忽然想到：对于大妞为说，除了吃喝拉撒睡之外的所有事，都是游戏。
给她洗澡，在她一个不到三岁的孩子看来，这是在玩水，她并不...
发布时间：2010-2-22 9:28:50
销售签单（尤其是管理软件的销售）主要是致命一击，最后的签单才是最致命的。就像两个武林高手决斗，不管开始和中间过程对手对你的伤害有多深，砍了无数刀，但没有砍到要害上，你奋起反击，最后一击，一刀扎在敌人的心脏上，死了。再也没有还击的可能了，你就赢了，胜利了。
足球比赛中，中后场的运球、传切配合固然重要，但把球运到门前，前锋没有掌握射门的最佳时机或技术不佳，球打偏了。对手一个长传，球越过中场飞到门前，...
发布时间：2010-2-9 10:00:31
CRM(Customer Relationship Management)，即客户关系管理。这个概念最初由Gartner Group提出来，而在最近开始在企业电子商务中流行。CRM的主要含义就是通过对客户详细资料的深入分析，来提高客户满意程度，从而提高企业的竞争力的一种手段。
在不同场合下，CRM可能是一个...
发布时间：2010-2-8 9:36:39
一、让别人成为自己的决策者
谁在支配民营企业家的思考？通常，媒体、分析师、标杆的报道、分析和行动非常容易影响到民营企业家，进而演变为民营企业的举措。老板们在经营企业的时候可以参考前三者的意见，但不要让别人成为自己的决策者，要保持自己的思想，要有独立的判断。这就像爬山，如果爬山的时候不看别人，只管考虑自己的步幅、心跳和呼吸是否能配合好，这样的话总能走到别人的前面。而如果采用暴走式，暴走一段停...
发布时间：2010-2-3 16:09:23
市场销售有困难，经营业绩不理想，这恐怕是当今任何一家经营性质的企业老总都会遇到的问题。
在面对这些问题的时候，企业往往从各个方面找原因，市场竞争的问题、消费需求的问题、产品结构的问题、营销模式的问题、渠道结构的问题、宣传推广的问题等等，然后提出一些改进方案，方案付诸实施之后，要么是企业问题依然没有得到改善，要么是由于种种原因方案执行过程中打了折扣，销售仍然原地踏步。
而我今天要说的是，...
发布时间：2010-2-1 16:42:46
人的一生有多少次改变人生的机会？
一般是7年1次，从22岁大学毕业开始第1次，共6次；
通常第一次，因年轻认识不够，机会来了但没抓住，
最后一次，因为经验很老到，看到了并看得准，但因年龄大了等问题，没有能力做成。
剩下...
发布时间：2010-1-26 16:53:18
所有强盗在抢劫之前都在想一件事：怎样才能够抢到我需要的东西；所有被抢劫的人都在想一件事：真倒霉，为什么今天被抢的偏偏是我！
销售的逻辑就想被抢了的人，总觉得际遇不佳，不是埋怨客户挑剔，就是责怪竞争对手乱来！
营销的逻辑就象一个行动之前的强盗，只研究我到底应该怎麽做。
正因为有了目...
发布时间：2010-1-18 11:11:49
昨天，业务人员谈了一个生产企业，最终价格被老板直接干到五折，远低于我的最低售价，很生气，为什么会搞到这种状态，这个客户支付能力和对软件的满意度都很好，而且竞争对手的价格也远低于我们，应该是可以高价卖出的，为什么？
１.谈单模式还是只是为了销售软件而销售，没有思路与销售策略，可以直接理解成没有项目销售的思路
２.不能制造客户的痛点，不能掌握自己产品的优势和对客户行业的理解
３.在与客户接触过程...
发布时间：2010-1-18 11:04:46
总记录数143条 页次1/15页 每页10条
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